流量和生意|品牌也打起了圣诞的主意

发表时间:2022-12-16 18:06
每年圣诞前后,各大品牌商家都会进行一系列的营销动作,为圣诞节刷足了存在感,广告信息、优惠券、折扣码等,让人眼花缭乱、难以抉择。

那么,在圣诞来临之际,品牌怎么样才能既有效影响用户,还能不让用户感觉到被广告打扰?下面这份圣诞节营销指南送给你。


#01

特色限量产品

各大品牌经常在圣诞节推出圣诞限量产品和圣诞惊喜礼盒等等,通过在节前预热、网络红人种草、节日期间限量发售,轻而易举就能吸引消费者的关注。

品牌可以结合当前时事与圣诞节日进行营销,会比较受观众喜欢,让客户感到自己被重视。而圣诞节品牌借势一般都会从圣诞老人、礼物、亲情、狂欢、圣诞树等关键词出发。

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图片来源于网络

比如完美日记去年就推出了圣诞限定眼影“小鹿盘”,在小红书等社媒平台掀起了一波不小的热度。达人通过化“圣诞小鹿妆”来介绍产品,引发了大量的用户二次创作,纷纷在自己的账号上“交作业”。

而今年,星巴克年末经典特饮太妃榛果拿铁、熔岩黑巧摩卡强势回归。

瑞幸推出圣诞新品:圣诞初雪丝绒拿铁、冲绳黑糖丝绒拿铁。用产品名中的“圣诞”,产品杯套及外送袋上的圣诞老人、杯身的颜色搭配,整体打造出浓浓的圣诞氛围。

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同样热度很高的还有Tims的圣诞袜,今年圣诞,Tims推出限时活动,买两杯“嗨皮浓醇燕麦拿铁”即送一双圣诞袜。每只袜子上都印有一个圣诞老人头,十分可爱。


#02

促销活动

圣诞节到元旦期间,商家可以通过折扣优惠、满减优惠、免运费优惠等方式,用低价吸引顾客;圣诞和跨年活动一般可以设定在12月24日~1月1日,在这个节日内享受超低价。

以(一年仅一次)的噱头引发客户抢单,推动他们积极购买。可以专门做一个“圣诞优惠区”商品分类,方便客户快速找到促销商品;也可以开启会员福利节日活动,设置会员积分、会员等级,在小程序商城内购买的商品越多,就可获得更多积分和更高等级,这些都可以用来抵现。

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圣诞节也是家庭团聚的节日,商家可以趁机做多人拼团活动,推出家庭套餐,或拼团商品,当客户想要享受这个低价,就会分享给熟人拼团购买。可以引导客户把小程序商品分享给家人、朋友,商家能在圣诞活动期间收获粉丝裂变的效果。

1、茶饮行业营销方式:
游戏互动、促销转化

①推出圣诞节H5小游戏,有趣的玩法加上具有吸引力的奖品可实现公众号涨粉、品牌传播等;
②实物奖品/优惠券可设置进店核销,为门店引流,同时线下门店同样举办优惠活动,比如折扣/发放优惠券等,提高转化率及复购率;
③限时会员卡免费送活动,消费满指定金额即可领取会员礼品,或以大转盘抽奖的形式吸引提升用户的消费单价。

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2、餐饮行业营销方式:
品牌传播、促进转化

①创建拼团/砍价/秒杀活动推出圣诞节套餐,将活动放到公众号推文/菜单栏、小程序、社群、朋友圈等场景吸引用户参与活动的同时还能让用户分享到自己的私域场景里为活动引流, 线下到店核销;
②创建大转盘抽奖活动,用户进店消费即可免费抽奖,奖品可设置为大奖或优惠券,持续挖掘客户价值。

3、服饰行业营销方式:
门店引流、促进活跃

①创建圣诞节投票大赛,参赛者可通过各种形式拉票,票高者可获得奖品;
②使用签到领红包玩法,设置活动时间,每天线上签到领取红包。

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4、美妆行业营销方式:
提高关注、付费转化

①推出圣诞节化妆教程话题,吸引关注度,顺势推出圣诞节必备单品或套餐促销活动,限时秒杀享受低价优惠;
②线下门店推出抽奖活动,进店消费满金额即可抽奖,奖品可设置为不同面值的优惠券,吸引用户二次消费,还有裂变优惠券玩法为活动引流。

品牌还可以在小程序上增添一些圣诞元素装饰,营造圣诞气氛,给消费者创造全方位的节日体验。

总之,在这个时代,品牌若想在圣诞这种黄金节日吸引消费者注意,把握消费者的情感需求,就必须玩出新花样,让消费者产生新的品牌体验。


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