露营经济｜市场需求拓宽，吸入大批「淘金者」

你被“露营”刷屏了吗？露营经济火出圈，从一种休闲方式传导到资本市场，无疑在多领域掀起了一股热潮。

从今年获得数百万美元战略融资的「ABC Camping Country」，到去年的「嗨king野奢营地」，以及连续完成两轮融资的「大热荒野」，大部分皆诞生于“2020露营元年”，且在项目初期便获得资本青睐。

据艾媒中心数据统计，2021年露营营地市场规模快速增长，增长率达78%，市场规模达299亿元，预计2022年增速达18.6%，市场规模达354.6亿元。

天眼查数据显示，近5年来，我国露营相关企业注册数量快速增长，其中2020年新增9100余家，20121年新增2万余家，2022年以来，已有超7000家露营相关企业成立。

近两年，人们居家时间相对延长、出行半径缩小，在疫情防控常态化的影响下，无需长途跋涉，在城市郊外就可体验周末休闲和短途度假的露营经济已然刷爆朋友圈，踩对了消费者寻求出游安全的心理。

作为消费担当的Z世代，露营模式简直就是满足了他们寻求全新线下社交场景和个性化时空体验的心理诉求，无论亲子、聚餐、团建、休闲各类活动爱好都能通过露营去实现。

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而且疫情常态化的现象，让无数人面临生活的压力、病痛死亡的恐惧以及长时间封闭下的孤独，一场三五好友、一家几口简简单单凑成的露营，能让人从心里得到慰藉，这正好是露营能够带给人们的巨大情绪价值。

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2022年4月20日，国务院办公厅印发《关于进一步释放消费潜力促进消费持续恢复的意见》，提出加强商业、文化、旅游、体育、健康、交通等消费跨界融合，积极拓展沉浸式、体验式、互动式消费新场景。

政策的出台也加速推进露营产业迈入新户外时代，产业内容也不断向体验经济延展，在市场机遇与政策红利的双向驱动下，露营迎来产业发展的黄金期。

露营热度不断攀升，不管是产品提供还是消费人群，都在潜移默化发生变化，还带动我国露营相关企业、配套装备的发展，由露营衍生出的露营经济全面开花。“露营跨界”＋咖啡+茶饮+餐食+住宿，自由组合的多元化消费业态，丰富了露营的内容和形式，消费者的体验感升级，让消费高频成为可能。

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在天猫上，与露营相关的分类有30多个，从帐篷睡袋到厨具、服饰、咖啡、家居和美食等等，“精致露营”成为新的搜索关键词，在未来很长的一段时间里还有更大的市场潜力。在这个新风口之下，从企业到平台，甚至一些与露营毫无关联的品牌，都已入局并试图寻找新商机。

1、露营＋预制菜

露营场景下，除了开封即食的产品，很多人也想化身大厨显露一手，预制菜凭借其稳定的出品、简单的操作步骤成为“懒人们”的心头好，并登上了各社交平台露营攻略中的主推名单。京东超市数据显示，五一期间预制菜成交金额同比增长超250%，日出库数量破百万，“露营+野餐”助力预制菜市场火爆。

正是看中这一潜力市场，预制菜品牌纷纷借助露营经济寻找到新的发力点，在家庭场景外拓展出产品新场景。

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舌尖英雄瞄准C端市场，主打预制菜线下门店，目前全国经销商门店意向签约6000余家，覆盖了30%的地级市和主要大中城市。

目前，舌尖英雄的产品，除了速烹菜、即热菜、预制食材、主食小吃等多个类目外，也售卖火锅烧烤食材等适合露营等户外场景的预制菜品类，消费者可以根据需求选择喜欢的菜品。

2、露营+咖啡

露营火了，露营咖啡馆也爆了。打造露营主题的咖啡馆，在室内外配置完善的露营装备和相关元素，通过门店装修实现空间上的露营氛围，不用翻山越岭，也可以在繁华的城市中收获一份别样的自然体验和生活乐趣，是咖啡场景和沉浸式体验的又一创新。

去年，宁波荒野咖啡和顶级帐篷品牌Tentipi联名，把咖啡厅开到鄞州公园；又和民宿合作，把露营咖啡开在丹湫谷。他们的露营咖啡，“有时在山上，有时在公园，有时在城市广场，有时在水库浅滩”。

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上海湖滨道购物中心三楼，一家2000平露营风咖啡馆与四周的高楼林立对比，简直是“世外桃源”；Manner Coffee和户外生活方式品牌CHUMS洽洽鸟一起开了露营风的快闪店，将露营直接搬到室内；还有北京的LUCKY TIRP，南宁的暮野城市露营地，广州的Urban Leaving露营咖啡等，都是开在城市、以露营为主题的咖啡馆。

而且露营和咖啡本身就自带话题和社交属性，能引发年轻人的打卡种草热潮，消费者前去拍照、打卡，再将自己拍摄的照片发布到社交平台，吸引更多消费者前去打卡，就形成了一种自传播。

今年5月「NOWWA 挪瓦咖啡」×「NORTHLAND」联名的新品酒瓶咖啡，将现磨咖啡装进啤酒瓶，便携防撒漏的瓶子可以远距离带到露营营地，啤酒瓶的设计既突破日常画面的惊喜感，也可以和朋友干杯互动，增加趣味性。

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有生椰出马拿铁和轻乳拿铁两种口味，潮趣包装形态结合咖啡门店出品的品质，升级了咖友在户外喝咖啡的体验，也打破咖啡饮用场景的限制，进一步加强露营和咖啡文化的结合。

3、露营+穿搭

在淘宝和小红书上，搜索露营时最常出现的联想词之一就是穿搭。对年轻人而言，为了拍照纪念，会选择款式新颖时尚的服饰，也有不少博主在社交媒体上推荐“户外露营更吸睛的跑鞋”。

4月，中国李宁携手电音 raver 顶流 Club—ONE THIRD 共同举办原创主题派对“苍穹之下 Under the sky dome”，把森林搬进舞池，跨界融合露营和时尚概念，甚至现场推出穿搭DIY改造活动，把“露营+”概念运用到了极致。

来自日本的轻户外生活方式品牌nagonstans在全新2020秋冬系列中，选用了许多暖系色彩，米白色的毛呢夹克与深灰色的底裙相搭，营造出明显明暗关系，裙摆中的暖橙色细节成为点睛之笔，户外鞋靴的出现使得整体搭配十分前卫先锋。清晨从帐篷走出，感受大自然的同时，也可以和好闺蜜来一张合影。

中国的这一轮露营风潮是通过社交媒体散播开的，截止5月2日数据，抖音上#露营#话题点击量已达到85亿；小红书露营相关笔记212万篇；B站露营频道播放量3亿次；在微博上露营话题已超过200万粉丝；豆瓣相关话题浏览量超20多万次；知乎上的评论数也突破了2.5万条……

露营装备、露营穿搭、露营美食等成为热搜词，户外露营成为当下最火热的生活方式和社交货币，在一张张美好、精致图片的渲染下，精致露营就是现代人可逃离的一处乌托邦。

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但市场越做越热，流量获取成本越来越高，怎么吸引更多新人、流量是露营企业面临的另一个问题。而且，消费者关注露营产品信息的渠道也变得更多元化，作为服务提供者，需要实现渠道的多元化覆盖，完善客群结构的同时，还要付出大量的时间成本和人力成本。

1、露营类综艺的热播

央视综艺《你好，生活》、韩国综艺《机智的露营生活》、日本电视剧《露营物语》等露营类综艺、电视剧频繁出现，在节目中将露营生活展现给观众，不断完善消费者对露营的想象。

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这种经过场景化设计的影视作品，有巨大的传播力和带动力，当消费者通过影视作品了解到一个新的事物，就想实地参与、真实感受。

2、建立露营爱好者社群

做露营经济的，特别需要做好私域流量、客群维护，他们往往拥有多个群，覆盖露营爱好者和吃货打卡爱好者，这些“群友”，自然也就成了露营消费的忠实人群。

商家可以提前跟预订好的客户取得联系，发送准确定位，用贴心的服务和过硬的产品将消费者发展成门店常客。

3、打造联名系列

国内露营市场的核心人群是Z世代，他们对露营参与频次更高、时间更久，也乐于引入其它户外玩法。品牌为了更好地靠近年轻人，找到和消费者共同话题的机会，雀巢、野兽派、马蜂窝，纷纷推出自家的露营周边系列，探路者和TEENIE WEENIE联名露营产品。

牧高笛的联名从Line Friends合作到必胜客；天猫推引进homeful、Vidalido、森之途语等品牌，为露营造电商入口；主打线下集合店、Camping&Cafe 以及露营营地一条龙服务的ABC camping，在今年4月拿下了青山资本的独家投资。

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目前，国内露营经济还在起步阶段，它们在发展过程中会带动很多产业，不止咖啡、茶饮、烘焙、酒店、预制菜、服饰等业态，还有很多淘金者都在入局露营生意，把露营作为一个流量入口，进一步构建起一个更宏大的户外生态体系，为消费人群提供多元化的产品。

未来露营行业想长久发展，还需不断发掘新路径，在更多场景、活动中给消费者展现出露营的个性化体验，同时也能激活巨大的消费潜力和商机，为城市经济提供新的增长点。