鞋服行业洞察 | 国产运动鞋服品牌如何得到消费者的偏爱？

iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2021年中国运动鞋服行业市场规模将达3858亿元，预计2025年增至5989亿元，总体呈现持续扩大的趋势。

在“互联网＋”时代，运动鞋服品牌一直是互联网零售和线下消费的一大品类，占据千亿市场。虽然鞋服业的增长空间庞大，创业门槛也不高，但想做大做强却不易。国外品牌耐克、阿迪长期占据中国市场份额40%以上，而国内除了李宁、安踏、特步几个国产品牌，大部分鞋服品牌的表现力不佳。

近日，国家体育总局印发了《“十四五”体育发展规划》，进一步鼓舞居民养成体育消费习惯，让体育锻炼成为日常生活方式。受政策、健康意识等利好因素驱动，运动服装市场潜力将进一步迸发。

那么，国产品牌的机会是什么？如何才能快速抢占客户资源，让自己的鞋服品牌得到更多消费者的偏爱?

潮流更迭加快，及时洞察用户需求

我国目前的消费群体逐渐年轻化，他们对时尚潮流提出了更高的要求，以前一个经典款可以卖两三年的时代已经过去，现在的款式如果几个月还没更新，就算落后了。他们不仅追求物美价廉，同时还追求个性、多元、小众的产品。

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比如利用国潮、联名的话题去接触年轻消费者的李宁，有《国家宝藏》节目联名的汉甲休闲鞋，与迪斯尼联名的机能运动鞋，注重实用与潮流相结合，而且价格普遍也不高。品牌想突破，用户需求及时洞察则显得尤为迫切。

制定营销策略，实现全渠道聚客

营销是吸引消费者眼球的主要方式之一，在新的消费趋势面前，各品牌都绞尽脑汁地在推广产品。不管是让消费者边看边下单的短视频直播模式，还是以明星代言，激发粉丝经济的模式，都给企业达到了1+1＞2的营销效果。

而优衣库会在自身平台的基础上开放多元入口，通过线上官网、线下门店和小程序app的渠道，让消费者更便捷及时地享受到商品服务，同时还让会员享受到优惠和个性增值服务，实现了从引、逛、试、买的全消费场景智能化服务，帮助品牌方从传统运营向新消费模式转变。

拒绝数据孤岛，革新进一步升级

在互联网浪潮的冲击下，数据驱动的智能营销成为了企业提升突破的重要手段。作为一家全球性的知名鞋服品牌，阿迪达斯在早年就开始了数据的采集和整合。比如，针对篮球爱好者会有各种篮球团队专门的服装和鞋类，同时根据当下潮流和数据分析，定期推送限量版产品，无论是个人消费者还是家庭消费者，都能在商铺里找到相对应的产品和服务。

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当然！对于企业来说，除了用户数据，还有零售、订货、仓储、供应的数据等等都不容忽视。对品牌而言，在没有及时数据反馈的情况下，总部不可能比门店更了解当地市场和受众人群，而那种“拍脑袋下命令”的经营策略，只会让业绩变得更差。

如果有一套系统能覆盖所有业务流程，把信息建设做好，就会大幅提升企业各环节的效率，打破品牌内部各系统互不相通的问题，让数据随业务在各环节流转，在线上就能完成工作协同。

对于国内鞋服品牌而言，数字化催生了新的营销渠道和抢占市场的手段。在市场依旧广阔且竞争激烈的情况下，企业该如何发力打造自有用户资产，完善数字营销一体化，是品牌未来整体的战略目标。