7月营销热点 · 国货正当时 | 下一个国货之光，是你吗？

只是，

为什么是19年？

为什么在我们感叹资本寒冬之时，新国货强势崛起？

新国货品牌做对了什么？

Part.01

新消费群体红利

根据国家统计局的数据，1985-1990是第三次出生人口高峰，其实就是我们说的“泛90后”。这群人是中国信息科技革命成长基础上的互联网一代，成长在中国经济发展迅猛，生活水平迈上新台阶的时期。

他们大多是高学历、高收入、精明且爱分享，不再过度沉迷于国际品牌，而更注重品牌文化内涵、品牌调性和品牌故事，强调其个性和态度。

而18-19年，正好是这个新消费人群进入30岁的黄金时期。这也是为什么国货品牌在这两年里如雨后春笋般冒出来。

Part.02

新渠道红利

17年下半年起，随着种草、直播、短视频平台的快速爆发，小红书、快手、抖音、B站、虎牙直播、YY直播等等日活从几百几千万，上涨到上亿。这些平台相较于以往地公众号微博宣传的方式，能更直观地展示产品特点；更生动地表达品牌故事，强调其个性化；也能跟消费者进行互动，拉近品牌与消费者之间的距离。

新兴的国货品牌赶上了机遇，跟这些社交平台的头部和腰部KOL合作，对品牌及产品进行铺量的推广和种草，再通过私域商城及第三方电商（比如：淘宝、天猫、京东）转化成订单，迅速完成品效合一。

Part.03

供应链实力

除了新群体和平台的红利，我们还会发现，这些崛起的国货新品牌的产品快速迭代出爆款的能力是非常强的，通过数字化转型，数据能直接打通到消费者端，能够快速跟进和测试消费者偏好和需求，及时调整产品生产和定位。而这一切，都得归功于我国强大的供应链。

中国作为制造业大国沉淀了这么多年，完善而健全的供应链系统，成熟的技术，为国货品牌打下了坚实的基础。

Part.04

天时地利人和，为什么还是失败?

明明大家都拥有天时地利人和，为什么别人成功了？

首先，在商业模式上，这些国货品牌都是实现了数字化转型，同时布局线上线下渠道，实现线上渠道实体化、具象化，线下渠道网络化，增加品牌触达消费者的频率，从而提高品牌的市场份额。

其次，在产品推陈出新上，“喜新”用来形容现在的消费者是再适合不过了，他们喜欢“尝鲜感”，有新的产品就想剁手买来尝试。但是在产品的品类上的卡点也是非常重要的，这就十分需要品牌方能直接触达消费者，了解消费者的喜好，根据得到的数据进行分析，小步快跑地迭代升级产品。

第三，就是企业的推广投放上，每个人的心智空间都是有限的。只有占领消费者心智，市场份额才能上去。每一代人都有属于当代人的品牌，这是基于社会环境和意识形态的变化。找到这个群体的内心矛盾点，抓住文化趋势，站在消费者的诉求层面去想产品、造品牌、做推广，品牌才能成为千里马，而消费者这位伯乐才能发现。

Part.05

建党节100周年，你还在等什么？

国货品牌燥起来！抓住每一次的营销热点，根据品牌的定位，把品牌的文化、个性精准地传达给消费者。那建党节我们可以做什么活动呢？

活动主题：

1. 推出纪念新品，宣扬爱国情怀。

2. 建党百年庆，逢百享优惠。

3. 建党100周年，品牌让利全场7.1折。

活动简述：

1. 庆祝建党100周年，例如推出“跟党一起走”纪念新品。凡是当天购买新品赠送小礼品一份，可提前发朋友圈预热活动来吸引顾客的注意力。

2. 在建党节活动期间推出“逢百送优惠券”促销活动，凡一次性消费100元可获得优惠券。吸引顾客进店消费，活跃老会员，开发新的会员。

3. 在建党节活动期间，凡购买某品牌商品可享受7.1折优惠，提高品牌的知名度。

营销工具：

满赠、满折

想要成为下一个国货之光，一定不是一两次惊艳的营销，而是一条需要长远规划的路。红利的辅助很重要，但更关键的是一个品牌是否能抓住一阵阵东风，起飞！