新锐品牌丨书香+咖啡香+数字化,碰撞出绚烂的刺鱼时代

发表时间:2022-06-30 13:55

鱼书店的前身是当时靠近郎园南门的荟读书馆,2019年末搬到竞园后更名为刺鱼书店,是一家探索多元化生活方式的独立书店,希望走进这里的每一个人都可以挣脱社会的禁锢,在此天马行空,自主而清醒地选择饱含热忱的人生。


2021年9月,刺鱼书店与中间艺术区合作在中间影院里开了第二家店,今年计划在中间艺术区开第三家店。新空间的面积300平米,计划推出健康绿色的轻食与烘焙,依托艺术区周边的社区打造“家庭书房”的概念。

     

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书店里的书籍选品都很不错,涵盖的领域很广,有大量港台版及外版书籍、杂志,选品包含人文社科,艺术设计,生活美学,诗歌电影,仔细找找还能发现很多有趣的图册和鬼神传说,打造了属于自己的市集品牌“刺鱼市集”。


除了图书外,刺鱼还售卖文创用品和杯子等小型家具,帆布袋也很有设计感,空间内外定期策划有市集、放映、沙龙、即兴表演、展览等一系列活动,刺鱼书店希望可以给在城市中的我们提供一个可阅读,可思考,可交流的空间。

   

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书店一共两层,整体非常安静,一层多为书籍展示区+饮品台,会定期与优质的图书品牌合作独立展陈,还有简餐,咖啡及其它饮品。二层以独立借阅区为主,所有书籍都可以通过“荟读传书”的借阅小程序来借阅。竞园整体是红砖工业风,可以一边翻阅有趣的书籍杂志,一边享受一杯认真有品质的“刺鱼咖啡”。


据数据显示,作为全国文化中心的北京,连续5年加大了对实体书店的资金扶持力度,全市各区制定了区域实体书店专项扶持政策,截至2021年11月底,北京市实体书店数量达2042家,万人拥有实体书店数量动态达0.93个。


在政策引导下,北京书店不仅数量增多,还多在人流密集、企业集中的地方。近年来,大多数北京文化产业园区都在有限的空间里主动调整出15%-20%的面积,配套建设实体书店、图书馆、美术馆、剧院等公共文化空间,北京形成了大型书店、知名连锁书店、特色书店齐头并进的格局。

     

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我国作为世界上书店数量最多的国家,也是商业模式具有更多方向的国家,尤其是后疫情时代,如何吸引读者重回实体书店,是一道必答题。


从近几年实体书店的动作来看,书店升级转型成为主流,在生存和盈利模式上做了许多的探索和创新:如出现了书店+多业态新模式、开拓S2B2C和B2B方面的业务、做图书产品定制、开拓线上渠道等等。目前有部分书店已经实现了空间、产品、服务的紧密结合和相互转化,开始探索新的商业模式。



一、线上线下数据实时同步









































2015年,电商崛起时代,京东、当当、卓越网等图书电商大打价格战,大环境的改变压垮了大批传统书店,但也给新式书店的兴起腾出空间。


针对阅读习惯和购买方式的变化,刺鱼书店从空间内做了门店主题化的呈现,以情景化可阅读方式促进销售转化,针对客流量受到的冲击,和消费方式的转变,开通了线上商城和小程序,累积更多线上用户。


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刺鱼书店通过睿本云构建了线上线下一体化的系统数据,后台可实时监控到各个门店销售情况,以及线上门店的销售数据。围绕着对自身目标客群的定位,不仅在实体店营业,还在线上售书、线上经营,大幅减低库存压力的同时,也提高了用户体验,增加了获客渠道,尽可能地把书店经营做到极致。



二、支持多业态销售模式









































人类需要阅读,可书店不只是能卖书。抱着本书仔细阅读、和朋友聚会聊天、文艺小清新来探店拍照打卡、买一杯咖啡度过一个舒适温暖安静的下午,这些消费场景都很符合现今的市场规律和用户需求。


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刺鱼书店就是通过这种多业态的布局,确立了图书+咖啡+文创的板块结构模式,书店内外部出片率极高,可借书、可自习、也可参观展览。


刺鱼不仅是一家书店,还是一个兼具文化性和功能性价值的场所,经常参与国内各地的图书与艺术市集,包含文学,诗歌,影像和音乐,这些活动通常和出版品牌、纪录片新媒体及纪录片制作平台联合举办,睿本云帮助刺鱼实现了用手机现场销售并实时上传到店面的销售系统里。


在刺鱼的收入比例中,书籍零售差不多能占到一半,另外的收入基本上靠展览活动及咖啡餐饮售卖,而睿本云系统能同时支持饮品点单业务和图书文创等产品的销售形态,直接对接收银支付,实现收银销售一体化,无需再单独通过收钱吧收款,也方便了财务对账,帮助刺鱼更好地实现多元化营收。


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书店能让爱书人产生归属感,因为人与人之间这种面对面交流的氛围感和精神碰撞是很有意思的一个过程。


书店未来会走得很好,但形式一定不会像从前那样单一,实体书店的经营需要长期的坚持和摸索。不管是多业态的经营方式、还是线上线下全场景的数字化能力,都是为了帮助品牌做加法。其实,不管哪种形式,只要能够把书卖出去,都是非常好的形态。


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